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  原标题:贵州茅台打出稳价组合拳

  □本报记者 常佳瑞

  针对普通飞天茅台一批价达到1250元/瓶以上,与公司规定的1299元/瓶的零售价几乎无差距的市场过热情况,贵州茅台24日起推出“增量”大招,同时出台严格的价格管理规定,对多家违规的经销商进行严厉处罚,以稳定市场。

  4月24晚间,贵州茅台公布2017年一季报。公司2017年一季度实现营业收入139.13亿元,归属于上市公司股东的净利润61.23亿元,大超业绩预告及市场预期。

  继续铁腕稳价

  自3月初以来,飞天茅台价格不断上涨,临近公司要求的1299元/瓶的零售价警戒线。4月21日,茅台集团专门召开专题会,将“管控茅台酒价格”列为公司“重大事件”,董事长袁仁国强调,价格必须稳住管好,措施落实必须说到做到。

  有报道称,为稳定市场价格,4月24日起,飞天茅台将增加每天的市场投放量。从此前的每天40吨,增加到每天70多吨;1个月后,将逐步增加到每天90吨左右,但全年计划总量保持不变。同时,为了进一步稳价,在全年总量不变的前提下,茅台还将在渠道投放量上予以调整,对直接面向大众消费者的商超、电商体系增量,还将加大每个省自营公司投放量,让自营公司以1199元/瓶的价格销售给普通大众。

  对此,招商证券认为,茅台公司发货节奏恢复正常,有助于茅台酒价格降温,缓解茅台酒投资需求及经销商囤货,同时增加直供渠道,有助于真正的消费者以合理价格购买到茅台酒。

  白酒营销专家晋育锋向中国证券报记者表示,之前每天40吨的投放量难以满足市场需求,欠货情况较为严重。此次茅台调整每日投放量,有助于缓解欠货。据了解,茅台酒2017年的计划供应量为2.68万吨,若全年的计划量不变,折合每日供应量约70吨左右。晋育锋指出,每天90吨的市场投放量不会是常态,能够调制出的成品酒数量是由成熟基酒数量来确定的。虽然每天的投放量将增加一倍,但专家指出,茅台一批价或将在现行价格上维持一段时间,新的变动预计要到2017年下半年。

  除了使出“增量”大招,茅台也加大了对违规扰乱价格体系的经销商的处罚力度。根据媒体报道,4月25日一天内,茅台营销公司接连下发两道文件,针对16家贵州违约经销商以及60余家全国违约经销商进行通报并追究责任。其中,茅台营销公司发布的对60余家违规经销商的处罚通报指出,查实部分经销商存在串货、向电商平台供货等违约行为,对私自向电商平台供货、跨区域销售、扰乱市场秩序等行为的经销单位进行处罚,处罚方式包括暂停合同办理、扣保证金、减扣2017年计划量最高至30%等。

  晋育锋表示,茅台最近查处违规极为严厉,各地经销商大多都还是比较遵守既定的价格体系的,在此之下,茅台一批价即使有波动,短时间内也不会太大。

  一季报超预期

  贵州茅台一季报显示,公司2017年一季度实现营业总收入139.13亿元,同增增长35.73%,其中酒类收入133.09亿元,同增增长33.24%,归属于上市公司股东的净利润61.23亿元,同增增长25.24%。

  公司曾于2月21日发布了2017年一季度主要经营数据预测,当时预计收入128亿元,同比增加25.38%;归属于上市公司股东的净利润58.7亿元,同比增加15.92%。与这份业绩预告相比,贵州茅台一季报可谓大超预期。对于一季度超预期增长,公告分析称营业收入增加主要是本期销量增加。

  安信证券认为,一季度贵州茅台收入增速较快,主要是发货节奏较好,收入确认转为正常,同时系列酒销量大幅增长。

  中信证券分析指出,贵州茅台2017年一季度末预收账款189.88亿元,较上一季度环比仍增加14.47亿元,体现了在茅台一批价不断上行背景下需求锐增,经销商热情高涨。供给紧张,缺货严重,导致预收款不断走高。

  此前,有投资者就预收账款和消费税率问题质疑贵州茅台隐瞒利润,茅台回应称,这主要是2016年茅台酒、系列酒消费群体扩大,引发供需不平衡,经销商从打款到提货需要两个月甚至更长时间。对于消费税的差异,安信证券针对2017年一季报分析指出,消费税率的差异主要体现公司发货节奏的控制意愿,2017年第一季度母公司营业成本低于合并报表,扭转了2016年第四季度母公司营业成本大幅高于合并报表的情形。白酒消费税征收和母公司营业成本确认关系直接,2017年第一季度营业税金率14.18%,较2016年第四季度的16.21%明显降低。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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